Formazione commerciale

Articoli e approfondimenti

Formazione in area vendite

Progettiamo la formazione che ti serve davvero e la eroghiamo sia in modo tradizionale (nella tua azienda o presso la nostra sede), che a distanza tramite le piattaforme di video-comunicazione a distanza più popolari.

I 7 passi principali del processo di vendita

C’è una correlazione diretta tra un’efficace gestione della pipeline di vendita e una forte crescita dei ricavi. Il processo di vendita rappresenta in assoluto la parte più determinante nello sviluppo della pipeline, poiché riguarda l’interazione diretta tra il Cliente ed il venditore/fornitore del prodotto/servizio. Ma quali sono le fasi principali del processo di vendita tradizionale? […]

Gestione efficace della forza vendita: i risultati arrivano così

Gestione efficace della forza vendita: i risultati arrivano così

Per avere una rete di vendita vincente occorre costruirla, svilupparla, motivarla, ma soprattutto allinearla alle politiche ed alle strategie aziendali: l’ampia autonomia concessa alla rete di vendita – volontaria o meno, e soprattutto se quest’ultima è composta in tutto o in parte da Agenti plurimandatari – non può essere considerata una strategia ma è il sintomo di una cultura aziendale […]